先日、知り合いの方から保険について相談を受けました。
その方は4月に入社したばかりの新入社員なんですが、
という内容でした。
ちなみに辞めとけと即答しました笑
この時期は新入社員を付け狙う保険のおばちゃんは本当に多いんですよ。
これは新入社員はまだ社会保険も保険の知識もない方がほとんど。
さらにお金の知識もそれほど無い方が多いでしょう。
そのため言葉巧みに説明すればそのまま受け入れてくれる人が多いためなんです。
保険の営業の人から見ればなにも知らず話を聞いてくれる新入社員は最高のカモといえます。
保険のおばちゃんとは
「保険のおばちゃん」とは保険会社のセールスの方のことです。
多くは中年の女性のため、一般的に「保険のおばちゃん」と呼ばれていますね。
もちろん中にはお姉さんも見えますし、お兄さんも見えるのですが笑
保険のおばちゃんもいろいろで、保険代理人を経営している方、その社員の方が多いですが、中には保険会社の社員のケースもあります。
ですからその契約状況により、完全歩合の方も見えれば基本給＋歩合の方も見えますね。
保険のおばちゃんの営業場所に変化も
昔は保険の販売といえば「保険のおばちゃん」からという方が多かったのですが、最近は会社に入るセキュリティが厳しくなったことや店舗型の保険販売店が増えたこと、通信販売型の保険ができたことなどであまり見かけなくなりましたね。
しかし、まだまだ多くマックやスタバに行くと2回に1回くらいは保険のおばちゃんから営業受けている若い方を見かけますね。
営業場所が変わってきた感じなのでしょう。
私が昔勤めていた会社も元々は保険のおばちゃんは出入りしていました。
しかし、個人情報保護法が出てきた頃から会社に出入りする入室管理が厳しくなったことから会社外で営業をするようになっていましたね。
わたしも売りつけられた経験があり・・・
私も新卒で入ったときにやられた経験があります。
あまりに自然に会社にいましたので会社の人だとばかり思っていて話を聞いてしまったのです。
会社の人の顔と名前がまだ一致する前ですね（笑）
家族構成や誕生日なんかを聞かれたら次あったときには提案をもってきてました。
当時はまだ気弱だったですし、金融の知識も薄かったですからなんかよくわからないままに高額な生命保険の契約をしてしまっていました。
しかし、数年後、もちろん恩恵に預かることなく負担が大きすぎて解約しました。
新入社員の自分には負担が大きすぎたんですよね。
保険のおばちゃんは人によって大きく異る
保険の販売をするには「生命保険募集人」の試験に合格しなくてはなりません。
ですから「保険のおばちゃん」も一応保険のプロではあります。
しかし、私も会計事務所のときに「生命保険募集人」の取らされた経験がありますが、昼休みに1週間くらい勉強しただけで満点取れたのです。
たぶん1夜漬けでも合格できたでしょう笑
自動車教習所の仮免許試験レベルと言えばわかりやすいかもしれません。あれより簡単かも・・・
そのくらい簡単な資格でなれるわけですから「保険のおばちゃん」のレベルもかなりまちまちなんですよ。
ひどいと素人に毛が生えたレベルの人が高額な保険契約を迫ってくるわけです。
私の周りで一番ひどかった例が以下の話です。
嘘を並べて娘に1億円の生命保険を掛けさせた保険のおばちゃん
私が経理をやっていたときに20代の女性の方が年末調整のときにとんでもない金額の保険控除証明を持ってきていました。
なにこれ？と思って好奇心で聞いてみると自分で払ってないからよくわからないとのことでした。
そこで保険証書とかもってきてもらって調べてみたら1億円の生命保険に加入していたのです。
20代の女性なのにです・・・
詳しく話を聞いてくると保険のおばちゃんから
と勧誘されて入ってしまったとのこと。
これはかなり問題のやばい勧誘なんですよ。
そもそも交通事故の加害者になっても生命保険から加害者に保険金出ません。
そもそも交通事故での補償は自動車保険で担保されているはずですし。。。
郵便局がやばい保険勧誘で話題になったことがありましたが、こちらの保険の勧誘は郵便局ではない大きい団体です。
今でもこんな勧誘しているのかはわかりませんがほんとひどい話でした。
保険のおばちゃんが強引に勧誘する理由
それではなぜ保険のおばちゃんは強引とも言えるような勧誘したり、嘘八百並べて契約させようとするのでしょう？
これは簡単。
継続すればその間も報酬あり
保険のおばちゃんの取り分は思いの外大きい
出典：ライフネット生命が選ばれる理由 保険料の内訳表 より
ちなみにある保険会社だと保険料として支払った金額の７割が付加保険料に充てられるそうです。
つまり、それだけ保険のおばちゃんの報酬に回っているということなのです。
具体的な金額も知っている部分もありますが、引くほど多いんですよ笑
保険契約は自分がヘッジできないリスクに
新入社員など知識のない方はどうしても保険のおばちゃんの言いなりで加入しがちです。
そのため、日本人は保険に余分に入り過ぎなんですよ。
ぜひ保険の知識は勉強しておきたいところ。
私が思うのは
ってことですね。
逆に言えば何かが起ったときに自分でどうしようもできない事に保険に加入すべきなのです。
例えば自動車保険です。
前述にも出ましたが、自動車事故で子供を轢いてしまった・・・とかになると億単位のトンデモナイ金額が必要となります。
それが用意できないなら保険は入るべきです。
火災保険なども同じですね。
逆に医療保険など高額医療制度なども絡めれば自分の貯金でなんとかなるってレベルならそれほど保険の必要性は高くありません。
生命保険も自分が死んで経済的に困る人がいないならまだ必要ないと思われます。
また、わざわざ保険のおばちゃんから買う必要性は高くありません。
知識さえあれば通販型（ネット型）で充分なんですよ。
これは生命保険でも自動車保険でも同じですね。
私の保険に対しての考え方はこちらを御覧ください。
まとめ
今回は「なぜ保険のおばちゃんはなぜ強引に契約を推し進めるのか？」と題して保険について見てきました。
もちろん中には優秀で良心的な「保険のおばちゃん」もみえるでしょう。
しかし、仕組み的に保険金額と報酬が紐付いている生命保険の報酬体系ではなかなかそういった人に出会うのは難しいのが実情でしょうね。
ぜひ自分で判断できる知識をつけることをオススメします。
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